勞力士綠水鬼為什么越來越貴?買新表必須當場撕膜

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所屬分類:二手奢侈品雜談

作為表圈里的“絕對紅人”,勞力士綠水鬼稍微有點風吹草動,都是焦點。為應對市場上囤積、倒賣勞力士手表,導致其非理性溢價的現象,最近品牌放出了幾條“管控新政”,引起了熱烈討論。盛時君今天就親切友好地與大家交流一下。
勞力士綠水鬼為什么越來越貴?買新表必須當場撕膜

勞力士發給經銷商的“銷售指導”全新管控內容包含:

銷售時去掉手表所有的保護膜(表殼、表帶、表圈、底蓋);
將表帶調整至客戶手腕的長度;
在保卡上填寫好購買者的姓名、購買日期,如果客人因個人原因拒絕,也要填上“xxx”總之不得發放“空白卡”;
塑料包裝盒不能交給購買者(新表最初在塑料盒里,和表盒分開)。
以上規則必須嚴格執行,沒有例外!
勞力士綠水鬼為什么越來越貴?買新表必須當場撕膜

這幾條規定里,最吸眼球的要數“撕膜”了。要知道,過去鑒別真假勞力士綠水鬼的一個參考就是原廠膜。現在強制撕膜,看起來好像是避免了二級商家從授權經銷商那里購買、囤貨、加價買賣,從而抑制勞力士綠水鬼市場價格飆升,但盛時君請教了一線的銷售人員后,發現事情并沒有那么簡單。

1.在保卡上填寫客人名字

在保卡上填客戶的名字,他們是比較敏感的,很多人不愿意這么做。在保卡上面填購買日期就可以了,為什么要填寫我的名字。按新規標準,不合格的保卡,保卡填滿不留白
勞力士綠水鬼為什么越來越貴?買新表必須當場撕膜

2.去掉手表所有保護膜

撕膜,比保卡寫名字更敏感!他們說是買表送人,現在原裝膜都沒了,人家會不會認為我這個表是二手的,或者是被動過的。撕不撕膜是客人說了算,他們不同意,肯定動不得!撕膜是個儀式!

3.炒表更火,溢價更高

如果按照品牌的要求這么做的話,原來炒的火的專業表款,可能以后的價格會更高。比如說迪通拿原來炒到13萬。在我這兒買,按照規定要撕膜。從別的供應商買到的表沒有撕膜,到了一個炒表的手里,他可能炒到15萬。不就比原來的13萬要貴2萬嘛。

原來勞力士專業款炒得火,因為它少。現在按照品牌的要求,要填保卡上的名字,要撕原裝的膜,這樣的政策一出只會把市場搞得更緊張,價格反而越來越高。反而適得其反了。
勞力士綠水鬼為什么越來越貴?買新表必須當場撕膜

4.抑制個人買家

現在很多勞力士綠水鬼,采用的是套餐出售的方式。就是要買一個炒表,得同時買另一塊表。比如一個迪通拿,搭一個29萬的金表。想單買?做不到。

從銷售的角度,如果這個人是做二手的、做炒表的,但他愿意拿一塊迪通拿去搭一個29萬的金表。那你說這個買賣你是做還是不做。銷售肯定是愿意的。但是很多客人不一定愿意。

現在終于明白為什么勞力士綠水鬼價格越來越貴了吧.

weinxin
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